2008年5月30日晚18：30，校学生会外联部邀请中山大学岭南学院教授、博士生导师邹建华教授亲临北师大珠海分校讲学。本次邹教授演讲的主题是：国际商务谈判实务与技艺。他就其中一个方面主要介绍了国际商务谈判的组员配备与分工，为北师大珠海分校的学生们揭开国际商务谈判神秘的面纱。

　　邹建华教授于1978年毕业于中山大学经济系，并留校任教员，后经多年深造，获经济学硕士学位，担任中国世界经济学会常务理事、副秘书长，广东国际经济学会常务副会长、秘书长，中国日本经济学会常务理事，中山大学产业集团董事等职。邹教授正在进行的项目有：有关国有企业改制、现代企业制度建立、现代企业ICS策划、反倾销等课题。并撰写出版专著、译著、教材共13部。

　　授课中，邹教授首先谈及商务谈判的历史是1921年由美国率先引入课堂，英文名为Business Communication。亚洲是于1950年开始接受此课程，由于中国古代重农抑商的闭关锁国政策，1986年才由中山大学引入商务谈判学这门课程，在中国综合性大学中属于最先开启，并由邹教授担任讲师。

　　邹教授由对“无奸不商，无商不奸”这句中国谚语的否定开启了今天讲学的主题，并强调作为一个商人，一定要以道德即合法的手段获取金钱，这样既能获得上司的赏识同时也能博得对方的信任，否则将会失去一切并接受法律的惩罚，进而指出作为一名商务谈判者，更是要有广博的知识修养和洞悉对方漏洞的优点，在言行举止等综合素质方面也有较高的要求，才能在商务谈判中稳操胜券。

　　接着，邹教授对于商务谈判中的实务与技艺即国际商务谈判的组员配备与分工做了生动有趣的介绍。从组员配备与分工方面，着重对谈判负责人、译员在谈判中的技巧进行剖析，并利用本人的亲生经历更加贴切地讲述了此技巧，诙谐的语言通俗易懂，让在座学生深切认识到作为一名谈判员，需要的不仅仅是某一方面的专业技能，更重要的是拥有广泛的知识并将其用于激烈的谈判中，如熟悉对方的风俗习惯，善于察颜观色以获取对方内部对自己有利的信息等。对邹教授讲授的组员配备与分工模型的深入理解，将能够使我们在谈判中尽量减少失误；在与对方交锋时出其不意，攻其不备；同时分工也体现了中国古代“人无完人”的哲学思想。

　　主要内容讲授完毕，邹教授还对在座同学提出的问题进行详细地回答。最后，以商学院老师代表进行发言结束今晚的名家大讲堂。

　　虽然与名师近距离接触仅有短短的两个小时，但是邹教授讲授的知识却让在座学生受用一生。今天，邹教授为同学讲授的不仅仅是商务谈判中的实务与技艺，更重要的是同学们走上商务工作道路上的一次重要的启蒙。

撰稿人：校会学习部（陈逸菁）
2008-5-30